كيف تقنع العميل بالشراء الآن وليس لاحقا

مرحلة الاستكشاف هي مرحلة تجميع المعلومات من العميل قبل ما تعرض عليه المنتج أو الخدمة أثناء المرحلة دى مهم جدا تفهم احتياجات ومشاكل العميل علشان تعرض عليه الحافز المناسب زى ما هنشوف بعد شوية

والفهم هييجى لما تتبع الطريقة الصحيحة بالاسئلة و الانصات الجيد أكتر من الكلام ومحاولة البيع طول الوقت

اسأل العميل ايه المشاكل اللى بتقابلك الآن ؟ ايه تأثيرها على البزنس؟ لو استمرت ممكن يحصل ايه؟

أو ايه الهدف اللى عايز توصل له ولما توصل هيكون ايه العائد على البزنس؟

بالطريقة دى هيحصل حاجتين مهمين جدا

أولا هتقدر  تفهم احتياجاته و أهدافه علشان تستخدم المعلومة دى وانت بتبين له  ازاى منتجك هيساعده يحقق الأهداف دى 

 وكمان تفهم مشاكله يعنى  الحاجات اللى مضايقاه في البزنس أو المخاوف اللى شايل همها

سواء كانت مشاكل في الإنتاجية أو العمليات أو الماليات  وبرضه هتستخدم المعلومات دى علشان توضح له ازاى الحل بتاعك هيساعده في علاج  مشكلته

ثانيا الأهم من كده انك مش هتحتاج لمجهود كبير علشان تحفزه للقرار لأنك بأسئلتك دى خليته هو يرسم صورة المشكلة ويعيشها وجبتها لبؤرة تركيزه دلوقت

وده هيساعدك تخلق  الإحساس بالعجلة ده في خطوة توضيح العواقب اللى هنيجى لها كمان شوية

نفسيا كل الحاجة ما زادت وانتشرت كل قيمتها ما قلت و كل ماقلت كل ما الرغبة فيها زادت حتى مجرد إشاعة ان حاجة معينة هتنقص بتخلى كل الناس تجرى تشتريها بكميات اكتر من حاجتها علشان تخزنها وكلنا شفنا الموقف ده في أيام الكورونا  لما الناس جريت تخزن الأكل

وتأثير الندرة مش بس في الاكل انما شركة ابل لعبت اللعبة دى اكتر من مرة وهى بتنزل موديلات جديدة من ايفون والناس كانت بتروح تبات قدام المحل قبل مايفتح علشان تلحق قبل ما الأجهزة تخلص

انت تقدر تستخدم العامل ده من خلال عرض كمية محدودة أو العرض حتى نفاد الكمية

الندرة دى مش بس في المنتجات كمان في الخدمات لما تقول انك كامل العدد أو محجوز طول الشهر الجاى ده بيزود اقبال العملاء على الحجز الآن